Retour Points de vue d’expert | Publié le 11/10/21

Les 5 points clés de votre business plan financier

Vous souhaitez créer votre entreprise ?
Développer une nouvelle activité ou lancer un nouveau produit ? 

Dans cet article, nous vous présentons les 5 points clés de votre business plan financier. La réalisation d’un prévisionnel financier reste un exercice incontournable :

  • En interne, il vous permettra d’étudier la viabilité de votre projet et de vous fixer des objectifs,
  • En externe, il vous aidera à convaincre vos parties prenantes (investisseurs, salariés et banques notamment).

 

1. Arrêter la vision de votre projet

Pour pouvoir concrétiser au mieux vos projets, vous aurez besoin d’en visualiser de façon très concrète les moindres contours (équipe, business model, partenaires, etc.). Arrêter une vision générale à moyen/long terme de votre projet et maintenir le cap stratégique constituera un de vos principaux défis. Au fur et à mesure de la vie de votre société vous ferez face à des obstacles, rencontrerez des personnes qui vous feront douter. Avoir une vision vous apportera un cadre et vous guidera dans vos prises de décisions au quotidien.

 

2. Identifier votre business model

Il existe un nombre important de business model : le commissionnement, l’abonnement, le financement par publicité, la mise en location de produits… Un travail d’analyse et de réflexion est nécessaire pour trouver le meilleur moyen de tirer des revenus selon les spécificités de votre activité. Votre business model peut également vous :

  • Faciliter la présentation de votre projet et de votre stratégie à vos parties prenantes,
  • Conférer à votre projet un avantage compétitif majeur. 

 

Vous avez trouvé le business model le plus adapté à votre projet ? Il est maintenant temps de calculer vos ventes prévisionnelles. Les hypothèses sous-jacentes à la construction de ces ventes devront reposer sur des données ou un modèle existant fiables. Ces informations conditionneront la viabilité du projet : une idée définie comme « novatrice » pourrait ne pas permettre de capter assez de revenus pour supporter les coûts engendrés.

 

La réalisation d’une étude de marché est souvent un passage obligé à réaliser en amont pour mieux appréhender vos futurs clients, et donc vos ventes prévisionnelles, un des indicateurs les plus importants de votre activité. Voir l’article « comment réaliser son étude de marché ? ».

 

3. Ne pas passer à côté d’une charge ou d’un investissement susceptible de remettre en cause votre business plan :

Lister avec exhaustivité l’ensemble des moyens nécessaires au développement de votre activité (investissements en machine, équipement du personnel, locaux bien dimensionnés…) constituera une étape essentielle. Les postes les plus significatifs devront reposer sur des documents justificatifs (devis, étude de marché…). Selon le projet, le recours à un fiscaliste pourra être pertinent afin de déterminer les crédits d’impôt potentiels auxquels vous pourrez avoir droit (CIRCII, statut JEI de votre société…).

 

Si vous développez en interne des travaux de recherche et développement, il sera important de maîtriser certaines particularités comptables pour les jeunes entreprises innovantes, comme la production immobilisée, qui vous permettra en partie d’équilibrer votre compte de résultat.

 

4. Construire votre équipe en mobilisant les compétences nécessaires au développement de vos projets :

L’équipe constitue la pierre angulaire de votre projet. Sa réussite étant étroitement liée à l’exécution de l’idée (et non à l’idée en elle-même !), il est coutume de dire que près de 50% du projet dépend de l’équipe. Ainsi, anticiper les compétences nécessaires à chaque grande étape du projet sera un enjeu majeur.

 

Assurez-vous également de bien dimensionner vos équipes afin d’établir un prévisionnel financier cohérent. En effet, générer plusieurs millions d’euros de CA avec le recrutement d’un seul commercial est difficilement réalisable … Ainsi, tentez d’aligner l’évolution de votre personnel avec les ambitions de votre projet. La forte croissance de votre chiffre d’affaires doit s’accompagner par exemple d’un étoffement de votre équipe commerciale mais également de vos fonctions supports (recrutement d’une assistante, d’un directeur administratif et financier, d’un office manager, d’un directeur technique…).

 

5. Construire sa stratégie de financement :

Après avoir bien identifié les différentes dépenses afférentes à votre projet (charges de fonctionnement et investissements), vous disposez de votre besoin en financement global. Le plus dur reste maintenant à faire. Il convient donc d’identifier les sources et le timing de financements adaptés à chaque étape de votre projet (fonds propres, love money, crowdfunding, subventions, levée de fonds…). A titre d’exemple, pour les jeunes startups, nous déconseillons, au démarrage du projet, de chercher à lever des fonds si le business model n’est pas mûr. Aller chercher certains types de financements trop tôt peut vous être préjudiciable pour la suite. Pour vous aider, vous pouvez consulter nos pages « Accompagnement dans la recherche de financement », « Recherche de financements », et « Lancer une campagne de crowdfunding ».

 

Ces différents types de financements n’ont pas nécessairement les mêmes coûts. Il pourra être pertinent d’analyser les possibilités de financement qui s’offrent à votre projet et de sélectionner celles qui minimiseront les frais financiers, tout en vous octroyant des conditions de remboursement adaptées à votre activité.

 

Voilà, vous disposez d’un business plan qui tient la route ! Sachez que plus le business plan d’un projet est solide, plus la recherche de financement sera simplifiée. Une fois ce travail effectué, il est fortement recommandé de consulter un professionnel qui validera la stratégie et la cohérence globale du projet.

 


Sources : Le Coin des EntrepreneursLes Echos 1, Les Echos 2, AfrikSurveyCCI Business Builder

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