Retour Points de vue d’expert | Publié le 23/05/22

Combien coûte un coaching professionnel ?

Le coaching est une activité fortement concurrentielle, offrant une variété de prestations, dont la visibilité en matière de tarifs est généralement floue. Dans ce contexte, comment s’y retrouver ? Quel budget consacrer à un coaching professionnel ? Quels sont les tarifs appliqués sur le marché ? Sur quels critères les offres se différencient-elles ?

Vous vous intéressez de près ou de loin au coaching et vous aimeriez avoir des repères sur le plan budgétaire. Nous vous expliquons les composantes des prix des différents types de coaching en milieu professionnel. Le coaching professionnel, à la différence des autres formes de coaching (coaching sportif, coaching scolaire, coaching de vie,…), désigne une action de coaching individuel ou collectif s’effectuant en situation professionnelle. Le coaching est un moyen de dépasser ses propres limites pour atteindre l’objectif fixé initialement. Le choix du prestataire et des modalités de réalisation du coaching est parfois difficile.

Et très souvent, le tarif en dépend… Le coaching professionnel s’adresse à tous (travailleurs et dirigeants), quel que soit le type de structures (établissement public ou privé, association, ONG, etc.). La démarche peut être individuelle (dirigeant, particulier ou indépendant) ou collective (coaching d’équipe ou coaching de salarié par le biais de l’employeur).

Quels sont les tarifs pratiqués en coaching individuel ?

Le coach détermine ses prix en fonction de son tarif horaire ou journalier et le volume de temps nécessaire pour réaliser la prestation. En moyenne, le coût du coaching est compris entre 150 et 600 € H.T. de l’heure, soit un budget compris entre 3 000 € et 12 000 € pour 20 heures de coaching en présentiel. Des prix préférentiels, en deçà de 150 €/heure sont généralement proposés aux particuliers ou aux jeunes entrepreneurs.

Outre l’expérience professionnelle du coach, ce montant dépend également :

  • du secteur géographique (région parisienne, grandes et petites agglomérations),
  • de la taille de la structure (TPE, PME, ETI, multinationale),
  • du niveau de fonctions de la personne coachée (collaborateur, responsable, membre de l’équipe dirigeante),
  • des enjeux du coaching :
    • Coaching de développement de compétences (gestion de conflits, manque de confiance en soi, difficulté de positionnement, prise de responsabilités, etc.)
    • Coaching de dirigeant (pilotage d’activité et des personnes, vision stratégique, gestion de crise, etc.) ou d’indépendant (lancement d’activité, gestion de multi-activité, gestion des risques, etc.)
    • Coaching de transition (évolution de fonctions, promotion hiérarchique, reconversion professionnelle, etc.)

Plus l’objectif et les enjeux de la personne coachée sont complexes, plus le tarif est élevé. Le prix comprend le cas échéant le coût des outils (tests de personnalité par exemple) et des coûts cachés (formation et supervision). Cependant, il ne comprend pas les frais de déplacements ou d’hébergement qui pourraient s’ajouter. En général, le premier entretien dit « exploratoire » ne fait l’objet d’aucune facturation. Le tarif dépend donc principalement de la durée du coaching et du volume d’heures qu’il va nécessiter. Comme le coaching est une action au long court, la prestation peut être payée en une fois ou échelonnée.

Qu’en est-il pour un coaching d’équipe ?

Les tarifs pratiqués en coaching d’équipe dépendent eux aussi du contexte de la demande (besoin de l’entreprise et objectifs fixés, situation de l’équipe, nombre de coachs intervenants, etc.). Ils sont déterminés selon les mêmes critères que pour le coaching individuel. Ils tiennent néanmoins compte du nombre de bénéficiaires, étant entendu que l’accompagnement de plusieurs personnes requiert plus de temps et de moyens que l’accompagnement d’une personne. Choisir un(e) coach est nécessairement une question de budget, mais doit rester avant tout une affaire de ressenti !

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